Modelo de Negocio para Jardines Verticales/zh
垂直花园商业模式基于加州学生的CCAT 垂直花园项目。一项经济上可行且可持续的提案，利用萨尔瓦多当地供应商的材料制造垂直花园，并传播有关创建和维护此类园艺的知识。
描述
该项目包括创建适合萨尔瓦多市场的垂直花园设计商业模式，该商业模式是由位于加州理工洪堡分校（加利福尼亚州北加州）校园应用技术中心（CCAT ）的一群学生开发的。美国）。最初的方法是用低成本和可回收的材料建造一座花园塔。此外，它设计采用高密度聚乙烯（HDPE）塑料桶建造，占用空间小，坚固耐用，并形成生态养分循环系统。
我们的团队使用当地供应商的材料开发了可复制的设计，并适应萨尔瓦多市场。主要重点是创建一种经济上可行且可持续的方法，利用原始想法并将垂直园艺范式引入该国。我们的建议包括营销一套供客户组装自己的花园的套件，并附有教育课程，以了解垂直园艺、其建造和维护。
这一想法是在 Covid-19 大流行的背景下提出的，因此城市地区空间不足等问题和自给自足的生活方式等趋势在日常生活中变得更加重要。我们的产品针对的是对农业和园艺感兴趣的中上阶层市场。此外，我们力求为一个有着这些爱好和问题但不允许他们享受这些爱好和问题的社区创造一种归属感。
问题
垂直花园为那些想要种植植物的人提供了解决各种问题的方法；然而，这种花园解决的主要问题是空间不足。想要拥有一个传统的花园，需要几米的平地，而目前由于房地产价格高昂，很难获得，反过来，居住空间也变得越来越小，尤其是在城市地区，例如城市的公寓。圣萨尔瓦多。此外，花园的维护要求很高，需要一些原材料，因此垂直花园系统以自我可持续的方式运作，重复利用和回收从有机废物中获得的养分。
另一方面，我们正在寻找一种将垂直园艺范式引入萨尔瓦多市场的方法，因为由于进入的经济壁垒很高，在工业农业层面获得竞争地位非常复杂。因此，我们寻求传播和教授与此类园艺发展的概念和实践方面相关的一切。
创新提案
最初的项目提案旨在开发一个占用尽可能少空间并为 CCAT 提供良好食物来源的花园。为此，他们选择了一个阳光充足的好地方，设计了一个可以种植食物的垂直花园，并选择了最好的植物品种。
在萨尔瓦多，这具有巨大的长期潜力，因为该国领土很小，因此可用于种植农作物和人们家中的空间有限。因此，对于那些没有空间但想要享受粮食安全和自给自足的有机生活方式的人们来说，垂直花园将是一个合适的解决方案。此外，规模化潜力巨大，因为如果在工业层面提出，可以比传统种植方法种植三到四倍，但初期投资非常大；为此，垂直园艺的理念在国内还没有发展起来。
然而，如果此类项目获得融资和良好的种子资本，从长远来看，由于这些花园的自动化和自我可持续性，它可以以更低的成本为更多的人生产粮食。此外，种植外国产品更容易，因为花园内的生态系统类型可以适应。简而言之，它可以帮助家庭、农民、普通民众和国民经济。
最后，制定该提案需要感兴趣的投资者和执行规模原型。因此，我们的建议针对的是上层或中上层阶级的人，因为他们有能力投资此类项目，这就是为什么我们想在国内宣传这种种植技术，以获得非常有利可图的收益。未来。
文献综述
价值主张
垂直花园是一种环保方案，具有自我维持和长期可持续发展的特点。产品适应客户的需求，永远是他所需要的。每个用户都有不同的需求，可能是商业、生活方式、教育或装饰，这就是为什么产品的多功能性非常有吸引力和有用。除了适应用户的需求之外，该产品也是一个让用户获得建造自己的垂直花园体验的项目。这在基础学术领域以及装饰方法、农业方法和生态生活方式领域都具有很高的教育价值。
好处（收益）
用户获得的好处将取决于他们希望赋予产品的用途，但总的来说，这种垂直花园减少了化肥的使用以及丢弃的有机废物的数量，提高了花园的生产力，提高植物和水果的质量，避免水资源浪费并优化任何类型场所的空间。所有这些好处都伴随着自己动手的良好体验，因为从建立花园到护理或收获的一切都是由客户完成的。
不适（疼痛）
用户的主要烦恼是空间狭小。目前，我们适应日益有限的住房面积。因此，公寓和房屋没有花园面积，在农业领域，当前的种植方法需要大面积的土地才能生产可接受的蔬菜和水果。除此之外，在学术上，小学校的学生不能选择花园来应用在基础教育中获得的知识。所有这一切都是由于一个烦恼，即缺乏空间。
垂直种植解决了空间方面的所有不便，它能够减少所用的面积，并提供更好的植物性能。这种类型的花园所占用的空间和面积只是普通花园的一小部分，因此其设计可以紧凑且易于适应所需的尺寸。
产生的另一个麻烦是化肥的施用以及在大花园或种植园中施肥是多么费力。另一方面，垂直花园只需要在中央隔间填满肥料，无需挖开土壤，只需打开盖子并添加有机废物即可为植物施肥，或者如果不行，则添加土壤和肥料的混合物。 。
服务和活动
我们的主要服务是销售组装套件，其中包含组装垂直花园所需的组件以及说明和介绍性使用课程。作为一个可拼搭的套件，它提供了健康的家庭娱乐体验，以及每个人对种植园的护理和维护。如果用户是农民，经过初步培训后可以用它来复制种植方法。除此之外，还有一个很好的教育建议，以及通过教授产品的功能和其中创建的生态系统在自然科学领域丰富的经验。
作为次要服务，我们将提供年度订阅，其中包括花园维护的建议、必要用品的信息、在哪里获得以及特别折扣。所有这些都是为了监控每个花园并在用户需要时提供支持。这项服务可以通过推荐教程视频、社交网络上的出版物以及公司通过它们与客户的互动来完成，从而与买家进行个性化处理。
商业模式画布
为了获得更清晰的画面，我们使用业务模型画布。下面解释其中的各个部分。
我们定义的细分市场由对农业感兴趣、喜欢创造和装饰不同空间的人组成。在这里我们可以提到园丁、园艺师和农民。
另一方面，还有第二个市场，被定义为喜欢学习新事物以自给自足并以更好的方式生活的人。既然我们谈论的是学习话题，那么教育机构作为这一部分就不能缺少。
我们的市场是这样细分的，因为垂直花园可以帮助贫穷和富有的家庭、食品摊贩和各种企业家。我们相信，在学校教授农业可能是迈出的一大步
开始在我们的国家重新造林。
该项目的价值主张基于它为产品所有者带来的自我可持续性。这是因为保持这个垂直花园的运营成本几乎为零，它对于资源有限的人和那些喜欢自己种植食物或只是装饰空间的人来说具有优势。
我们选择与我们的细分市场沟通的主要渠道是农业博览会、创业博览会、农业服务、社交网络和广播，因为我们认为这些是向我们认识的人提供更多产品知名度的可行方式。感兴趣的。 。此外，我们选择保持该项目在网络上开放，以便任何人，无论是否来自我们的专业市场，都可以阅读它、学习新知识，甚至进一步创新。
关于与客户的关系，我们认为创建一个成为集体机构的社区将是倾听客户意见、了解他们的感受、是什么促使他们如此密切地关注项目以及他们计划对提议做什么的理想选择。主意。同样，这为他们建立相互关系并寻找创新材料的方法打开了大门。
我们的商业模式有两种收入来源：一次性付款和按年订阅。我们为有兴趣购买产品或材料来启动垂直花园的人们选择一次性付款。另一方面，年度订阅将用于允许在其设施中进行农业教学的教育中心。我们认为，最重要的是人们明白这个想法有足够的潜力为一个大家庭提供食物，甚至可以在最负盛名的大学中用作教学辅助工具。
我们的主要活动之一是为客户提供培训服务，这与我们的学校部门相关，另一方面，我们有一条解决问题的热线，它将努力帮助我们所有的用户。
为了实现上述目标，我们需要车辆来移动垂直花园的材料，以及客户服务专家来处理解决方案，为了支持这部分，我们将开发一个网站来解决问题，您可以在其中找到问题更频繁。另一方面，装配工具在业务中至关重要。
为了发展这个想法，我们认为一些关键协会可以是农业部、教育部、地方发展部、Tacoplast、Recicla 503等，因为他们的目标与我们的项目相关，所以合作将是理想的选择。
最后，我们的成本结构，虽然我们有可变成本和固定成本，但我们已经为公司的启动制定了近似的初始成本，前 10 个单位的成本接近 1,152.27 美元。随着用于桶的塑料的回收利用，这一成本将大大降低，并且随着学校为在其设施中提供的培训付费，销售额将会增加。
预算
可变成本：
| 物品 | 数量 | 每单位成本 | 全部的 |
|---|---|---|---|
| 运输 | 1 | 50.00 美元 | 50.00 美元 |
| 硅酮 | 1 | 1.00 美元 | 1.00 美元 |
| 地球（磅） | 1 | 1.50 美元 | 1.50 美元 |
| 5英尺PVC管 | 1 | 4.98 美元 | 4.98 美元 |
| PVC管套 | 1 | 4.30 美元 | 4.30 美元 |
| 金属棒 | 1 | 0.13 美元 | 0.13 美元 |
| 蠕虫（磅） | 1 | 30.00 美元 | 30.00 美元 |
| 堆肥（25磅） | 1 | 9.10 美元 | 9.10 美元 |
| 220L容量塑料桶 | 1 | 78.50 美元 | 78.50 美元 |
| 累计 | 179.51 美元欧元 153.94 <br />英镑 130.67 <br />加元 221.96 <br />墨西哥比索 3,732.15 <br />印度卢比 13,398.15 <br /> | ||
固定成本：
| 物品 | 数量 | 每单位成本 | 全部的 |
|---|---|---|---|
| 组装工具 | 1 | 131.07 美元 | 131.07 美元 |
| 商业模式的传播（营销） | 1 | 50.00 美元 | 50.00 美元 |
| 累计 | 181.07 美元欧元 155.66 <br />英镑 132.13 <br />加元 224.44 <br />墨西哥比索 3,773.85 <br />印度卢比 13,547.85 <br /> | ||
固定成本和可变成本总计 360.58 美元
结论和建议
我们认为该项目具有创新性，因为该产品本身已经对社区非常有益，但是，凭借促进农艺教育的附加值，该项目不仅可以为他们拥有的人提供很大的帮助，而且还可以为他们带来巨大的帮助。所有这些年轻人都对此类活动感兴趣，并为他们节省了很多钱。教育机构介入这个项目是创新的。
由于整个产品的自由设计，该项目可以对农业和教育市场产生颠覆：从组装方式到可以种植的种子，一切都由用户选择，他们可能能够创造靠它自己。农民将能够拥有更大、更便宜的农场，这将有助于他们拥有更好的经济。
该项目如果实施将会产生的影响可能会很有趣而且非常大，因为人类最严重的问题在于贫困和饥荒，因此，在充分的农业培训和垂直花园的帮助下，这些问题可能会开始大幅减少。
最终呈现
下面介绍了该项目的商业模式和其他细节，以及参与准备这项工作的团队。
外部资源
专家访谈
马丁·贝拉斯科 (Martín Velasco) 是经济与商业高等学院经济与商业专业的五年级学生。我们有机会向他讲述他在垂直花园商业模式方面的经验，并接受在我们的商业模式中实施的建议。该播客是在Anchor上录制的。收听采访的链接如下：
有关垂直花园如何运作的说明视频
参考文件
- 维瑟，W.（2020）。集成创新：将系统思维应用于可持续创新和转型。可持续性，12 (13), 5247。
- ^ Perrin, B. (2002)。如何——以及如何不——评估创新。评价，8 (1), 13–28。 https://doi.org/10.1177/1358902002008001514