Modelo de negocios para Bio-Pinturas
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Type Project
Keywords Modelo de negocio, Innovación, Arte, Color, Medio Ambiente
SDGs Sustainable Development Goals SDG11 Sustainable cities and communities
Published by Diana Cruz
Rocío Martínez
Fátima Ruiz Villatoro
Jackeline Rivas
Monica Ramirez
Francisco Vega
Published 2021
License CC BY-SA 4.0
Affiliations ESEN
Derivative of CCAT natural paints
Other derivatives CCAT natural paints 2017
Language Español (es)
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Location La Libertad, El Salvador

Bio-Pinturas es un proyecto basado en las pinturas naturales desarrolladas por unos estudiantes de la Universidad Estatal de Humboldt en California. La idea principal fue la de crear pinturas a partir de materiales totalmente orgánicos como huevo, leche y arcilla. En este espacio, se desarrolla para esta innovación una propuesta de modelo de negocio que se considera viable para desarrollar en El Salvador.

Descripción[edit | edit source]

El proyecto de Bio-Pinturas es una innovación pensada y centrada en el usuario y con consciencia ambiental. Este consiste en la creación de pinturas elaboradas a partir de materiales naturales como huevo, arcilla y leche, además de pigmentos extraídos a partir de óxidos minerales. Su objetivo es la disminución del impacto que poseen las pinturas convencionales en el medio ambiente y el efecto tóxico de metales pesados hacia las personas. La idea base de este proyecto es la realizada por los estudiantes del Campus Center for Appropriate Technology (CCAT) en la Universidad Estatal de Humboldt en Arcata, California, la cual llamaron pinturas naturales.

El modelo de negocios diseñado para Bio-Pinturas se basa en una estructura B2B en el que se contará con alianzas estratégicas con grandes comerciantes del rubro de las ferreterías y de las pinturas. De esta forma, Bio-Pinturas podrá competir con marcas convencionales dentro del mercado y posicionarse como una opción eco-amigable y sustentable para los salvadoreños.

Problema[edit | edit source]

La pintura es un producto que todos, o la gran mayoría, han utilizado alguna vez para decorar los espacios de su hogar o trabajo. No obstante, esta contiene una enorme cantidad de químicos perjudiciales para la salud y el medio ambiente. Por una parte, contiene compuestos volátiles que pueden afectar a los ojos, garganta, causar náuseas y otras alteraciones, a las personas que la manipulan y a quienes están cerca. Por otra parte, los restos de la pintura convencional deben ser tratados como desechos peligrosos, evitando contacto con fuentes de agua, tierra y animales para no dañarlos. Sin embargo, la mayoría de las pinturas que se comercializan necesitan de disolventes y diluyentes, que no son tratados adecuadamente.

Bio-pinturas es un proyecto que ofrece calidad y seguridad. Este busca reducir la contaminación aérea y acuífera que es provocada por el uso de pinturas comunes, lo que, como consecuencia notable, disminuiría los casos de enfermedades que son derivados por dichos motivos. Además, con ello, se espera generar mayor conciencia en los salvadoreños sobre la situación que el medio ambiente enfrenta, la cual es cada vez más preocupante.

Propuesta de innovación[edit | edit source]

El proyecto original buscaba dar una solución a la problemática de pintar el edificio de la CCAT que fue remodelado, con pinturas 100% naturales y seguras. En resumen, tenía los objetivos de investigar ingredientes y técnicas, probar distintas recetas y someterlas a criterios de durabilidad y elegir las más adecuadas para usarlas en CCAT.

El potencial se refleja con el desarrollo urbanístico de los últimos años. Este exige la inversión en compra de pinturas para dar un aspecto distinto a edificios y casas. Según República Inmobiliaria (2021),[1] el sector de la construcción en El Salvador invertiría 1,200 millones de dólares.  

De este proyecto, se podrían ver beneficiados ciertos tipos de trabajadores independientes que ofrecen servicios de pintura, reduciendo las consecuencias para su salud, ocasionadas por los gases tóxicos de las pinturas sintéticas, e integrándose a la fabricación de pinturas naturales para generar ingresos adicionales.

Pruebas de color de los estudiantes del CCAT con los pigmentos para la pintura de harina.

Un aspecto necesario para el desarrollo del proyecto está relacionado con los costos, los cuales, en ciertos casos, pueden ser más elevados que los de pigmentos tradicionales. Sin embargo, el modelo de negocios propuesto ha logrado mejorar esta área, a través de alianzas estratégicas con otras compañías y selección de materias primas a un precio accesible.

Mural hecho por los estudiantes del CCAT con pintura a base de huevo.

Revisión bibliográfica[edit | edit source]

La revisión bibliográfica utilizada para este proyecto se encuentra en el siguiente enlace: Bio-Pinturas/Revisión bibliográfica. En esta página, se pueden encontrar varias referencias con sus links correspondientes, los cuales contienen mucha información en relación a iniciativas similares a la que ahora se desarrolla y modelos de negocio implementados en otros países.

Propuesta de valor[edit | edit source]

Con Bio-pinturas los usuarios pueden redecorar espacios con la tranquilidad de que el medioambiente y la salud de las personas no se están viendo dañadas por químicos utilizados en pinturas sintéticas, mientras apoyan a un emprendimiento local y ecológico. Además, pueden disfrutar de una amplia gama de colores brillantes, neutros y con un toque natural, con aromas, texturas y acabados sin igual. Bio-pinturas también ofrece información exacta sobre los procesos de fabricación de nuestros productos, así como ideas para personalizar espacios y combinar colores, todo esto a un precio accesible y con la facilidad de encontrarnos en diferentes puntos de venta.

Beneficios (gains)[edit | edit source]

Las personas disfrutan de pinturas de calidad, de alta cobertura, duración y de poder elegir entre una amplia gama de colores que se adecue a sus preferencias. Esto ya que la redecoración o mantenimiento de espacios es una inversión para el bienestar de las personas y desean que valga la pena, pero con los resultados de Bio-pinturas, los usuarios saben que escogen la mejor opción.

Molestias (pains)[edit | edit source]

Las tendencias ecológicas en distintas áreas vuelven a los usuarios más conscientes y conocedores de alternativas de eco-amigables de consumo que están a su alcance y, en consecuencia, más críticos sobre los impactos ambientales y en la salud de las personas que provocan productos tradicionales como la pintura sintética. Bio-pinturas transforma ese miedo y molestia en seguridad y confianza en que utilizan los productos orgánicos con menor huella ecológica y problemas de salud en la región.

Servicios y actividades[edit | edit source]

Cada vez más se vela por la salud mental de las personas y el hecho de estar en espacios armoniosos o realizar pasatiempos diversos como la pintura artística. Estas cada vez se vuelven ideas más compartidas y con Bio-pinturas las personas pueden disfrutar de espacios alegres, luminosos o cálidos de sus tonos favoritos y crear pinturas artísticas cada vez que ellos deseen sin preocuparse por las consecuencias medioambientales.

A continuación, se presenta el canvas de la propuesta de valor hecho para Bio-Pinturas.

Bio-Pintura Propuesta de valor.jpg

Business Model Canvas[edit | edit source]

El Business Model Canvas de Bio-Pinturas funciona de la siguiente manera: nuestra propuesta de valor son pinturas eco-amigables que permiten un balance entre espacios decorados de forma armoniosa y radiante, a la vez que se toma en cuenta y se cuida el medio ambiente. Este producto está dirigido a adultos y jóvenes entre las edades de 25 y 50 años que posean ingresos medios y se encuentren muy comprometidos con el cuido del medio ambiente. Asimismo, estas pinturas también están destinadas a los amantes del arte que disfrutan de crear espacios y cuadros armoniosos por medio de su talento. Los productos se han pensado comercializar a través de dos tipos de canales. Por un lado, están los puntos como empresas de delivery y ferreterías para la distribución y venta directa de las pinturas. Por otro lado, se tiene las redes sociales y el sitio web para la comunicación directa con los clientes en la que se le eduque e informe sobre la nueva alternativa que se propone para darle vida y color a su hogar u oficina. Con esto se busca crear una relación directa y personalizada con el cliente, lo que aporta más valor y evita que la relación se limite a una meramente transaccional de compra directa. Gracias a estas relaciones, se busca obtener ingresos por ventas directas a través de dos líneas de productos: pinturas por galón y los kits artísticos.

Conforme a las relaciones anteriores, se han determinado como actividades clave para el funcionamiento del negocio todo lo relacionado con la optimización de los procesos de la fabricación de la pintura, la educación del cliente, la publicidad en línea y el contacto con proveedores y distribuidores. Además, como recursos claves, se muestran los materiales para producir la pintura, la curva de aprendizaje y el equipo de colaboradores. Luego, como asociaciones clave se tienen a todos los proveedores de materia prima y los puntos de venta como ferreterías o tiendas locales de productos varios. Finalmente, con base a todo lo anterior, la estructura de costo se fundamenta en los siguientes costos: la compra de materia prima, herramientas y maquinaria para producir la pintura, el mantenimiento del sitio web y la publicidad en línea, el salario de los empleados, el alquiler y mantenimiento de bodega, los básicos y la distribución a puntos de ventas.

A continuación, se muestra el lienzo del modelo de negocios.

BMC Bio-Pinturas.jpg

Presupuesto[edit | edit source]

Para poder llevar las Bio-Pinturas al mercado, el equipo a cargo ha decidido realizar algunos estudios previos y pruebas para asegurar su éxito cuando estas empiecen a ser comercializadas. A continuación, se detallan cada uno de los pasos a seguir:

  • Estudio exploratorio. En primer lugar, se llevará a cabo un estudio que permita identificar clientes potenciales. Se espera conocer más sobre sus preferencias, lugar de residencia y estilos de vida. Asimismo, se busca determinar los principales canales o puntos de contacto de los clientes con las pinturas. Por último, con este estudio también se pretende localizar los posibles proveedores con el objetivo de crear alianzas posteriormente.
  • Fabricación de prototipo. En este paso, se elaborará la pintura que será sometida a prueba. Actualmente, se desconoce la cantidad exacta que se hará del producto; por lo que, dentro del presupuesto, el costo se hará para un galón de pintura, el cual habrá que multiplicar por el número real de galones que se produzcan con el fin de obtener un registro más acertado de los gastos. Se elaborará la pintura de 3 tipos diferentes: leche, harina y huevo.
  • Pruebas técnicas. Estas serán realizadas por los integrantes del grupo para comprobar que las pinturas cumplen con su función y con los debidos estándares de calidad y seguridad. El tiempo, la búsqueda de espacios y el transporte empleado se considerará como un gasto dentro del presupuesto.
  • Pruebas focales con usuarios finales. En esta actividad, se espera emplear los productos en las locaciones de algunos clientes potenciales. La idea es la de que las personas puedan observar y experimentar de primera mano el funcionamiento de la pintura. Por medio de ello, se podrá conocer un poco más de la disposición de compra de los usuarios, así como recibir retroalimentación de su parte para seguir mejorando. En esta etapa, se toma en cuenta los costos de transporte y horas trabajadas dentro del presupuesto.
  • Elaboración de reporte. En este se espera plasmar todo el procedimiento que se ha llevado a cabo y los resultados obtenidos desde la adaptación de la innovación a un modelo de negocio, hasta el momento en que las pinturas son puestas a prueba con los usuarios finales y el producto está listo para salir al mercado.
Cantidad Unidad de medida Costo unitario Costo total
Estudio exploratorio 7 Días $60 $420
Fabricación de prototipos $280.93*
Pruebas técnicas (mano de obra y transporte) 2 Días $90 $180
Pruebas focales a usuarios finales (mano de obra y transporte) 7 Días $90 $630
Elaboración de reporte 3 Días $60 $180
Total $1,690.93

*Para obtener este monto, se ha hecho el supuesto de que se elaborará un galón de pintura de cada tipo. No obstante, se sabe que esta cantidad de galones no será suficiente para realizar las pruebas, por lo que el monto presentado va a variar en relación al número de galones de cada tipo que se necesitarán.

En la siguiente imagen, se detalla el monto presupuestado para la etapa de fabricación de prototipo. Se especifican cada uno de los materiales utilizados, su costo y otras consideraciones. La imagen es extraída de un documento elaborado por el equipo en Excel.

Presupuesto1 Bio-Pinturas.png
Presupuesto2 Bio-Pinturas.png

Conclusiones y recomendaciones[edit | edit source]

Se considera que el proyecto sí es innovador, ya que parte de un producto que ha variado a lo largo del tiempo. Representa una solución sostenible a los problemas de salud que pueden ocasionar las pinturas sintéticas y tiene un impacto positivo hacia el medio ambiente, puesto que las Bio-Pinturas son fabricadas con materiales biodegradables. No es un producto que solamente le permitirá a los que desarrollan el negocio obtener ingresos y ganancias, sino que también presenta oportunidades para mejorar ciertos aspectos que cuiden del entorno en que vivimos.

Las Bio-pinturas tiene el potencial de ser una alternativa aceptada y exitosa en el mercado. Hoy en día, existen muchas compañías que han comenzado con la venta de este tipo de producto, mostrando sus beneficios. En general, se propone que este tipo de pinturas sea promovido mediante alianzas con compañías que ya han incurrido en el mercado, como ferreterías y constructoras, y a través de estrategias de marketing encaminadas a informar sobre el impacto positivo del producto.

Presentación final[edit | edit source]

En este apartado se muestra la presentación realizada del modelo de negocios de Bio-Pinturas. Se explican varios puntos como el problema a solucionar, los componentes innovadores del proyecto, los clientes potenciales, los aspectos claves para el desarrollo del negocio, entre otros.